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增员就这4个字:拉、挖、拓 、扩

2019-08-16 08:43:14 分类:保险知识    

保险营销是一种团队营销,更是一种情感营销。对于保险营销员来讲,应当学会为增员对象提供应有的帮扶措施,增强保险营销员自信心。对于保险营销员来讲,吸引增员对象,就是要解决其开展营销工作中的疑虑。今天总结一些增员技巧,希望能对您有所帮助!



1、拉网式增员法:拉


如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人,可以在目标市场采取拉网式增员,一条街一条街或一个村一个村地联系增员,依靠当地的干部来选拔和发现有用的人才,把那些有一定的能力和文化水平的青年拉进公司,一一加以培养,促进其成长骨干寿险营销员,尽快占领那片区的寿险市场。


2、陌生拜访增员法:挖


做保险需要挖掘保源,需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为"直冲拜访",是"增员"的另一种基本方法。采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下,在茫茫人海中,如果发现一个自我感觉能做保险的对象时,便主动上门去挖掘。



3、缘故增员法:拓 


这种增员方法主要是开拓熟人,日常生活圈子里的人,包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人,我们了解他们的需求,明白他们是否适宜做寿险营销工作。可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员,他们不但接触面广,而且社交能力强,其保险业绩往往稳中有升。


4、群体增员法:扩 


扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人,由于这群人有共同的特点,我们会较容易掌握他们的资料,也明白这类行业工作人员的工作特点,因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。


另外在增员过程中加强对增员对象的心理考察和分析,是非常重要的。只有全面把握了增员对象的心理变化,才能够把握增员难的关键所在。


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